Fixer ses prix de broderie
Un tarif de broderie solide repose sur deux calculs qui doivent se rejoindre : ce que la pièce vous coûte réellement, et ce que le marché comprend et accepte. Cette page donne les formules pour les deux.
Deux logiques de prix qui doivent se rencontrer
Le prix d'une broderie se construit de deux côtés. Côté atelier, le coût de revient : ce que la pièce vous coûte en temps, en usure de machine, en consommables et en frais généraux. Côté client, une grille de vente lisible, le plus souvent fondée sur le nombre de points, avec un minimum et des frais de mise en route. Un tarif sain est une grille de vente qui, pour vos commandes types, dépasse toujours le coût de revient avec une marge. Les deux calculs ci-dessous permettent de le vérifier.
Calcul 1 : le coût de revient
Le coût horaire de l'atelier
H = (charges fixes annuelles + amortissements annuels + rémunération visée) / heures facturables annuelles
Les charges fixes comprennent par exemple le local, l'assurance, les logiciels, la comptabilité, l'énergie. Les amortissements répartissent le prix des machines et des cadres sur leur durée d'utilisation. Le point délicat est le dénominateur : les heures facturables sont celles réellement passées sur des commandes payées, pas les heures de présence. Prospection, devis, administratif, entretien et temps morts n'en font pas partie.
Le temps complet d'une pièce
T = N / V + C × d + p + f
- N : nombre de points du motif.
- V : vitesse effective en points par minute, nettement inférieure à la vitesse maximale affichée, car la machine ralentit sur les satins longs, les sauts et les coupes.
- C et d : nombre de changements de couleur et durée de chacun (quasi nulle sur multi-aiguilles avec couleurs déjà montées, de l'ordre de la minute en changement manuel).
- p et f : préparation et cerclage d'un côté, retrait, découpe du stabilisateur, contrôle et pliage de l'autre.
Le calculateur de temps de broderie estime la partie machine. Les temps de cerclage et de finition se mesurent, ils ne s'estiment pas.
Le coût de revient d'une pièce
Coût pièce = T (en heures) × H + consommables + textile éventuel
Les consommables comprennent fil dessus, fil de canette, stabilisateur, aiguilles et une provision pour pièces ratées. L'outil de consommation de fil aide à estimer la première ligne.
Exemple de calcul commenté
Prenons une broderie de logo de 8 000 points en 5 couleurs, sur une machine multi-aiguilles où les couleurs sont déjà montées. Les durées ci-dessous sont des hypothèses pour illustrer la méthode, à remplacer par vos mesures.
- Vitesse effective supposée : 600 points par minute, soit 8 000 / 600 ≈ 13,3 min de broderie.
- Changements de couleur automatiques : temps négligeable ici.
- Cerclage et mise en place : 2 min. Retrait, découpe, contrôle, pliage : 2,5 min.
- Temps complet : 13,3 + 2 + 2,5 ≈ 17,8 min, soit environ 0,30 h.
Coût pièce = 0,30 × H + consommables. Si vous facturez au millier de points, le tarif minimal qui couvre ce coût est :
Tarif minimal au millier = coût pièce / (N / 1000) = (0,30 × H + consommables) / 8
Refaites maintenant le calcul pour un petit motif de 3 000 points. La broderie dure environ 5 min, mais cerclage et finition restent à 4,5 min : le temps complet tombe à environ 9,5 min, soit à peine deux fois moins pour un motif presque trois fois plus petit. Rapporté au millier de points, le coût est donc beaucoup plus élevé. C'est exactement ce que corrige le minimum par pièce.
Calcul 2 : la grille de vente
La formule la plus répandue combine trois éléments :
Prix unitaire = max(minimum par pièce ; N / 1000 × tarif au millier) + suppléments
Prix de la commande = Q × prix unitaire + frais de mise en route + frais de numérisation éventuels
| Élément | Ce qu'il couvre | Quand le facturer |
|---|---|---|
| Tarif au millier de points | Temps machine, usure, fil | Sur chaque pièce |
| Minimum par pièce | Cerclage et manipulation fixes | Quand le motif est petit |
| Frais de mise en route | Chargement du fichier, montage des couleurs, essai, réglage du placement | Une fois par commande ou par emplacement |
| Frais de numérisation | Création ou adaptation du fichier | Une fois par logo et par taille |
| Suppléments | Supports difficiles, articles fournis, placements spéciaux, urgence | Selon le cas, annoncés au devis |
Les dégressifs, calculés et non improvisés
Pour une commande de Q pièces, les frais fixes F (mise en route, préparation) se diluent ainsi : coût unitaire = coût pièce + F / Q. Passer de 5 à 50 pièces divise par dix la part de F dans chaque pièce. C'est cette économie réelle, et elle seule, qui justifie un dégressif. Construisez vos paliers en appliquant la formule à vos propres valeurs, plutôt que de retirer un pourcentage arbitraire.
La procédure complète
Pas à pas
Calculer votre coût horaire
Additionnez sur un an les charges fixes, les amortissements du matériel et la rémunération que vous visez, puis divisez par le nombre d'heures réellement facturables, pas par le nombre d'heures de présence.
Mesurer le temps complet d'une pièce
Ajoutez au temps de broderie le cerclage, les changements de couleur manuels, le retrait du cadre, la découpe du stabilisateur, le contrôle et l'emballage.
Ajouter les consommables
Estimez fil dessus, fil de canette, stabilisateur, aiguilles et éventuellement le textile, avec une marge pour les pièces ratées.
Obtenir le coût de revient par pièce
Multipliez le temps complet en heures par le coût horaire, ajoutez les consommables. C'est le plancher absolu de votre prix.
Construire la grille de vente
Fixez un tarif au millier de points, un minimum par pièce et des frais de mise en route, puis vérifiez que pour vos commandes types le prix obtenu dépasse le coût de revient avec une marge suffisante.
Contrôler et ajuster
Après chaque commande, comparez temps prévu et temps réel. Ajustez la grille quand l'écart se répète.
Les pièges fréquents
- Le nombre de points affiché n'est pas toujours comparable. Selon le format et le logiciel, les sauts peuvent être comptés (voir format DST). Utilisez toujours la même méthode de comptage.
- La TVA. Selon votre régime, vos prix sont hors taxe ou en franchise de TVA. Annoncez clairement HT ou TTC, surtout face à une clientèle d'entreprises. Voir statut et démarches.
- Les reprises et pièces ratées. Intégrez une provision réaliste dans les consommables plutôt que de considérer chaque raté comme exceptionnel.
- La numérisation offerte sans condition. Elle représente un vrai temps de travail ou un coût de sous-traitance. Si vous l'offrez, liez-la à une quantité minimale.
- Ne jamais réviser ses prix. Les coûts évoluent. Relancez le calcul au moins une fois par an et à chaque changement d'équipement.
Questions fréquentes
Quel est le prix normal pour 1000 points de broderie ?
Il n'existe pas de prix normal fiable : les tarifs varient fortement selon la région, le type de clientèle, la quantité, l'équipement et le niveau de service. Calculez d'abord votre propre coût par millier de points, puis observez les offres locales comparables.
Faut-il facturer la numérisation du logo ?
Oui, en général comme frais unique, puisque le fichier resservira aux commandes suivantes. Certains ateliers la remboursent ou l'offrent au-delà d'une certaine quantité, ce qui est un choix commercial, pas une obligation.
Pourquoi appliquer un minimum par pièce ?
Parce qu'un petit motif de quelques milliers de points demande presque autant de cerclage et de manipulation qu'un motif moyen. Sans minimum, le tarif au millier de points ne couvre pas ce temps fixe sur les petites broderies.
Comment calculer une remise sur quantité ?
Les frais de mise en route et une partie du temps de préparation se répartissent sur plus de pièces quand la quantité augmente. La remise doit refléter cette économie réelle, calculée avec la formule de dilution des frais fixes.
Le prix au millier de points suffit-il pour tous les travaux ?
Non. Il convient bien aux logos sur textiles standard. Pour les supports difficiles, les placements délicats ou les articles fournis par le client, ajoutez un supplément pour le temps et le risque.
Les points de saut comptent-ils dans le millier de points ?
Selon le logiciel, le nombre affiché peut inclure des sauts. Pour être cohérent, utilisez toujours la même source de comptage et précisez votre méthode dans vos conditions si un client compare.